Société : METRO France Lieu : Loire-Atlantique (Pays de la Loire)
Descriptif du poste
Société : METRO France Catégorie : Stage Filiere : Finance d'entreprise compta / gestion Lieu : Loire-Atlantique (Pays de la Loire)
Mission
Description du poste
Sous la Direction du Chef des ventes du secteur de Nantes, le compte clé territorial assure la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.Ses missions sont les suivantes : Prospection & intensité commerciale
Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
Négociation
Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
Réseau de communication interne et externe
Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
Participer aux évènements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et évènements professionnels
Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
Assurer le suivi et la gestion des créances
Qualifications Votre Profil : Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau d’un bassin économiqueA l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin. Informations supplémentaires
Statut Cadre
Rémunération fixe sur 13 mois
Intéressement et participation
Variable sur objectif
Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d’évolution internes
Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.
