Société : MerciApp Catégorie : Stage Activité : Transport Filiere : Transport / Logistique Lieu : Paris (Île-de-France)
Mission
La mission Sous la supervision du Head of Sales, au sein de l'équipe commerciale, vous serez responsable d’une part de l’alimentation du pipeline d’un Account Executive, d’autre part, vous conseillerez les clients du segment Small business.Vos missions seront les suivantes :Inbound & outbound avant-vente (+/- 50%) : Prendre des RDV à travers des leads entrants et sortants (pitch commercial, gestion d’une objection, qualification d’un lead)Définir une stratégie de pénétration puis segmentation du marché (priorisation des entreprises à prospecter : taille, secteur d’activité, buyer persona etc.) Sales meeting (+/- 50%) : Découvrir et comprendre les besoins des prospects afin de vous positionner en interlocuteur “conseil”Convertir des opportunités que vous avez générées (et/ou qui sont fournies par l’équipe SDR) en leads qualifiés puis en clientsAu sein du segment Small business, vous serez amené(e) à parler avec des directions générales, commerciales, support client et ressources humaines Les + de l'offre : Vous aurez l'opportunité de découvrir chaque étape du cycle de venteVous intégrerez une entreprise à taille humaine dans laquelle vos idées seront écoutées et votre proactivité sera appréciéeVous monterez rapidement en compétences et vous aurez l’occasion de vous dépasserVous ferez partie d’une équipe performante avec de fortes valeurs et une culture de la réussiteVous développerez une orthographe française à en faire pâlir vos proches grâce à MerciApp Le profil recherché : Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac à 5 en école de commerce ou équivalent universitaireVous disposez d'une première expérience significative en entreprise, idéalement dans un poste commercialVous avez une maîtrise irréprochable du français à l'oral comme à l'écritVous êtes une personne rigoureuse, curieuse avec un bon relationnel Processus d'embauche Un échange téléphonique avec un membre de l'équipe recrutement d'EiquemUn entretien avec le Head of SalesUn entretien avec le CEO et un autre membre de l'équipeCLIQUER ICI POUR POSTULER
