SQORUS (anciennement Des Systèmes et des Hommes) est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) spécialisée dans le conseil en transformation digitale des fonctions RH, Finance et IT. Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès de grandes entreprises sur des projets stratégiques, à dimension internationale, autour des systèmes d’information : stratégie d’évolution, aide au choix, intégration, Business Intelligence, Data Management, support et conduite du changement mais également sur des enjeux autour du Cloud et de l’Intelligence Artificielle.
Nous avons su nous adapter aux nouveaux enjeux digitaux, à l’arrivée du Cloud, et aux évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques.
Notre force : nos 250 talents dédiés à la réussite de vos projets et partageant des valeurs fortes : la diversité, l'engagement et la solidarité, qui constituent une réelle valeur pour l’entreprise et ses clients.
Great Place to Work depuis 8 années consécutives et prix des Talents au trophée des ESN 2018 & 2020, Sqorus est sensible à l’épanouissement de ses Sqorusiens, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d’avenir.
Descriptif du poste
Société : SQORUS Catégorie : Offre emploi CDI Activité : Services aux entreprises Filiere : Assurance Metier : Commercial / Responsable grand compte Lieu : Paris (Île-de-France) Durée : Indéterminée
Mission
CDI Paris 9ème
Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans un cabinet conseil qui valorise l’humain et l’excellence au quotidien vous intéresse ?
Vous souhaitez construire sur la durée votre nouvelle aventure professionnelle ?
Nous recherchons notre Account Manager confirmé H-F pour rejoindre nos équipes commerciales.
Nos objectifs ambitieux de développement sur 2024 nous amènent à agrandir notre équipe et notre volonté d'aller plus loin sur les grands projets stratégiques chez nos clients qui nécessitent une compréhension de plus en plus fine de leurs enjeux, leurs challenges et leurs besoins.
Votre rôle sera d’animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel (à l’instar de Groupama, EDF ou encore Orange) et participer à la stratégie d’expansion de Sqorus à travers différentes missions :
* Organiser des réunions de suivi avec les clients de votre portefeuille.
* Identifier et pénétrer les structures internes des comptes de votre portefeuille (cartographie).
* Identifier les besoins client et repérer des opportunités de vente additionnelle et croisée.
* Etre garant du processus de vente additionnelle de la phase de découverte à la signature en passant par la négociation et faciliter la collaboration entre le commerce et les différentes divisions conseil.
* Construire et présenter des offres en coopération avec les équipes conseil.
* Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et de suivi client via le CRM.
* Être garant de la marge et du chiffre d’affaires sur votre portefeuille client.
Profil recherché
* Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la gestion client Enterprise et au moins une expérience significative similaire d’Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.
* Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions RH, Finance et IT au sein d’une entreprise et savez identifier comment les solutions d’une entreprise comme Sqorus peuvent y répondre.
* Votre anglais est courant, à l’oral comme à l’écrit.
* Vous avez un profil “éleveur” : vous aimez développer des relations long terme, basées sur la confiance, la satisfaction et la création de valeur mutuelle avec vos clients.
* Votre approche est consultative et vous savez identifier les opportunités de croissance au sein de chaque compte de votre portefeuille, en élargissant votre réseau de contacts et en comprenant les enjeux stratégiques de différentes divisions ou directions, pour en maximiser la valeur.
* Vous êtes proactif(ve) dans l’anticipation des besoins futurs de vos clients et savez leur proposer des solutions innovantes et adaptées à leur contexte.
* Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et savez collaborer avec différents services en interne.
* Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et réactif(ve) et avez une forte aptitude à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service.
* Vous avez de fortes compétences de négociation avec la capacité à présenter des offres et répondre aux objections client.
* Vous avez une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE/Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.
AVANTAGES :
* Rémunération fixe + variable déplafonné.
* Des bureaux en plein cœur de Paris.
* Intégrer une nouvelle organisation “Revenue” offrant de belles perspectives d’évolution et de développement de carrière.
* Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d’expansion chez les clients.
* Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités.
* Une Team HR Business Partners très impliquée dans le sourcing et le recrutement des bons profils consultants indispensables pour transformer les opportunités commerciales.
SQORUS en quelques mots...
SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT.
Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès d’ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants, à dimension internationale : Conseil en stratégie, Aide au choix, Intégration, Assistance à Maîtrise d’Ouvrage Business Intelligence, Data Management, Accompagnement au changement, Pilotage de la Performance, mais également sur des enjeux autour du Cloud ou de l’Intelligence Artificielle.
Nous anticipons constamment les nouvelles pratiques numériques et les évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques.
Notre force : plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients et partageant des valeurs fortes : la bienveillance, l’exigence, la diversité, l'engagement et la solidarité. Elles constituent des piliers dans nos relations avec nos collaborateurs et nos clients.
Great Place to Work depuis 2014, SQORUS est sensible à l’épanouissement de ses équipes, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d’avenir.
SQORUS est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.CLIQUER ICI POUR POSTULER
