SQORUS (anciennement Des Systèmes et des Hommes) est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) spécialisée dans le conseil en transformation digitale des fonctions RH, Finance et IT. Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès de grandes entreprises sur des projets stratégiques, à dimension internationale, autour des systèmes d’information : stratégie d’évolution, aide au choix, intégration, Business Intelligence, Data Management, support et conduite du changement mais également sur des enjeux autour du Cloud et de l’Intelligence Artificielle.
Nous avons su nous adapter aux nouveaux enjeux digitaux, à l’arrivée du Cloud, et aux évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques.
Notre force : nos 250 talents dédiés à la réussite de vos projets et partageant des valeurs fortes : la diversité, l'engagement et la solidarité, qui constituent une réelle valeur pour l’entreprise et ses clients.
Great Place to Work depuis 8 années consécutives et prix des Talents au trophée des ESN 2018 & 2020, Sqorus est sensible à l’épanouissement de ses Sqorusiens, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d’avenir.
Descriptif du poste
Société : SQORUS Catégorie : Offre emploi CDI Activité : Services aux entreprises Filiere : Assurance Metier : Commercial / Responsable grand compte Lieu : Paris (Île-de-France) Durée : Indéterminée
Mission
CDI Paris 9ème
Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans un cabinet conseil qui valorise l’humain et l’excellence au quotidien vous intéresse ?
Vous souhaitez construire sur la durée votre nouvelle aventure professionnelle ?
Nous recherchons notre Account Executive SI Finance H-F pour rejoindre nos équipes commerciales.
Nos objectifs ambitieux de développement sur 2024 nous amènent à agrandir notre équipe et notre volonté d'aller plus loin sur les grands projets stratégiques chez nos clients qui nécessitent une compréhension de plus en plus fine de leurs enjeux, leurs challenges et leurs besoins.
Votre rôle sera de participer à la croissance de Sqorus en identifiant de nouvelles opportunités de vente et en acquérant de nouveaux comptes Client en étroite collaboration avec la division Conseil Finance Sqorus à travers différentes missions :
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
* Prendre et animer des rendez-vous de qualification.
* Animer des RDV de découverte en binôme avec un manager conseil expert.
* Construire et présenter des offres commerciales répondant au besoin client en coopération avec la division Finance.
* Animer la négociation commerciale et assurer la contractualisation et signature des contrats.
* Relancer et suivre les prospects tout au long du cycle de vente.
* Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale via le CRM.
* Être garant de la marge sur les missions de mise à disposition de ressources et du chiffre d'affaires sur l’ensemble de son périmètre.
Profil recherché
* Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente et au moins une première expérience dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.
* Vous comprenez les enjeux stratégiques de la fonction Finance au sein d’une entreprise et savez identifier comment les solutions d’une entreprise comme Sqorus peuvent y répondre.
* Votre anglais est courant, à l’oral comme à l’écrit.
* Vous avez un profil “Chasseur” : passionné(e) par la vente, vous êtes résilient(e), persévérant(e), avez le sens du défi et un goût prononcé pour la prospection.
* Vous êtes empathique et pratiquez l’écoute active pour comprendre au mieux les besoins des prospects. Votre créativité vous permet de trouver des solutions innovantes pour y répondre.
* Vous êtes orienté(e) résultats et savez prioriser les tâches qui contribuent le plus à leur atteinte.
* Vous avez une excellente communication verbale et écrite avec la capacité à élaborer des messages concis et percutants et à rédiger des propositions commerciales pertinentes.
* Vous avez des compétences en négociation avec la capacité à présenter des arguments de vente solides et à répondre aux objections client.
* Vous avez une forte capacité d’apprentissage vous permettant de maîtriser rapidement des offres techniques et les spécificités des interlocuteurs ciblés.
Vous avez idéalement une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE /Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.
AVANTAGES
* Rémunération fixe + variable déplafonné.
* Des bureaux en plein cœur de Paris.
* Intégrer une nouvelle organisation “Revenue” offrant de belles perspectives d’évolution et de développement de carrière.
* Une cellule Marketing Digital très active pour générer des leads et développer la marque employeur sur les réseaux sociaux.
* Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d’acquisition de nouveaux comptes Client.
* Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités.
* Une Team HR Business Partner très impliquée dans le sourcing et le recrutement des bons profils consultants indispensables pour transformer les opportunités commerciales.
SQORUS en quelques mots
SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT.
Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès d’ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants, à dimension internationale : Conseil en stratégie, Aide au choix, Intégration, Assistance à Maîtrise d’Ouvrage Business Intelligence, Data Management, Accompagnement au changement, Pilotage de la Performance, mais également sur des enjeux autour du Cloud ou de l’Intelligence Artificielle.
Nous anticipons constamment les nouvelles pratiques numériques et les évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques. Notre force : plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients et partageant des valeurs fortes : la bienveillance, l’exigence, la diversité, l'engagement et la solidarité. Elles constituent des piliers dans nos relations avec nos collaborateurs et nos clients.
Great Place to Work depuis 2014, SQORUS est sensible à l’épanouissement de ses équipes, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d’avenir.
SQORUS est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. CLIQUER ICI POUR POSTULER
