Les enseignements de la spécialisation Marketing et Commerce de l'école de commerce ESGCI sont directement liés aux constats suivants :
• Le marketing opérationnel a pris le dessus sur certains modèles théoriques. Aujourd'hui, ce sont les systèmes d'information générés par les commerciaux qui font la force d'une politique marketing. On assiste donc à un rapprochement marqué de la vente et du marketing qui se fondent dans la direction commerciale.
• Les entreprises ont besoin de commerciaux capables d'assurer la veille concurrentielle et de faire remonter l'information à leur direction.
• L'équipe marketing est amenée à collaborer avec ses commerciaux pour prendre en compte, dès la conception du produit, les contraintes et la stratégie de l'acheteur.
Niveau standard : BAC Salaire moyen : 35 K€ Texte débouché / Service Emploi :
DÉBOUCHÉS
Directeur du marketing, Directeur commercial, Chef de produit, Chargé d'études marketing, Chef des ventes, Acheteur, Responsable d'agence, Responsable de secteur, Responsable marketing et développement, Ingénieur commercial et marketing, ...
Conditions admission
Suite à l’étude de votre dossier, vous serez convoqué(e) à un concours composé des épreuves suivantes :
• Entretien individuel (30 min en Français ou en anglais si candidat pour la spécialisation Marketing et Relations Internationales).
• Test de logique (30 min).
• Test de culture générale (30 min).
• QCM d’anglais (30 min).
Une fois les résultats obtenus (moyenne minimum de 10/20), le jury d’admission déclare le candidat admis ou non admis. Le candidat admis doit alors renvoyer son dossier d’inscription dans les délais indiqués.
Pédagogie
1ère année / Stage de 2 mois
Marketing fondamental, Techniques commerciales, Techniques d’expression, Communicating in English, Communication de l’entreprise, Droit civil, Comptabilité générale, Techniques quantitatives, Relations internationales, Économie générale, Commerce international, Marketing appliqué, Actions commerciales ; Méthodes de revue de presse, Application comptable, Techniques quantitatives, Économie internationale, Langues étrangères.
2e année / Stage de 2 mois
Marketing stratégique, Force de vente, Les acteurs de l’économie française, Droit des sociétés, Comptabilité analytique, Techniques quantitatives et financières, Communicating in English, Stratégies d’implantation internationale, Négociation commerciale, Entreprises multinationales, Droit du travail, Contrôle de gestion, Culture et institutions de l’U.E., Développement personnel et coaching 2, Langues étrangères.
3e année / Stage de 3 mois
Marketing direct, Comportement du consommateur, Marketing opérationnel, Direction et gestion de la force de vente, Droit de l’information et de la communication, Marchés financiers, Droit de la franchise, Géopolitique, E-business, Communication de crise, Audit marketing, Études de marché et panels, CRM / ECRM, Distribution et merchandising, Droit de la consommation, Stratégie financière, Gestion bancaire, Management interculturel, Langues étrangères.
Obtention du Bachelor of Business Administration (BBA) de l’ESGCI
4e année / Stage de 160 jours ouvrables minimum sur les 2 années
Marchés mondiaux, Gestion de la qualité et normes, Management de projets, Gestion de portefeuille, Innovation stratégique, Marketing du luxe et des cosmétiques, Marketing B2B et des services, Business game, Direction et stratégie, International marketing, Digital marketing, Gestion de patrimoine, Marketing événementiel, Marketing du tourisme, Création et reprise d’entreprise, Langues étrangères.
5e année / Stage de 160 jours ouvrables minimum sur les 2 années
Stratégie et tactiques de négociation, Stratégie des marques, Business plan, Management du changement, Webmarketing, Droit du financement et des marchés, Finance d’entreprise et des marchés, Études de cas marketing, Éthique et développement durable, Jeu d’entreprise, Marketing mobile et sensoriel, Direction commerciale, Techniques de recrutement, Chef de produit et nouveaux produits, Direction marketing, Nouveaux concepts marketing, Prise de décision managériale, Fiscalité, International negotiation, Leadership et management humain.
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