Cochez une seule réponse par question – chaque bonne réponse vaut 1 point
1-
Votre interlocuteur chinois vous pose des tas de question sur votre entreprise, vos produits, vos projets…
a) Il veut faire affaire avec vous – il faut répondre à toutes ses questions avec exactitude
b) fait semblant de s’intéresser, par politesse
c) est en quête d’informations pour lancer sa propre affaire puisque le marché en vaut la peine
d) est en position de pouvoir par rapport à vous en étant celui qui reçoit les informations plutôt que celui qui les donne
e) B et C
f) C et D
2-
Vous embauchez un nouveau directeur commercial chinois et devez établir une stratégie de développement des affaires avec lui.
a) vous lui demandez de plancher sur un plan d’action détaillé
b) vous lui demandez sans cesse de rendre compte de ses actions pour être bien sûr qu’il respecte les délais d’exécution
c) il est rarement au bureau et vous vous inquiétez de ce fait et le lui reprochez ouvertement lors d’une réunion avec les autres membres de l’équipe
d) vous savez que même s’il n’est pas au bureau, il est en train de travailler à tisser des liens d’affaires pour la réussite de votre entreprise
3-
Vous arrivez dans une entreprise textile chinoise et devez parler au patron
a) c’est celui qui est le mieux habillé et vient d’arriver en voiture de luxe
b) c’est celui qui est en train d’aider au chargement d’un camion de marchandises
c) c’est celui qui, vêtu simplement semble plongé dans ses pensées tout au fond de l’atelier
d) c’est celui qui vient vers vous en vous tendant la main chaleureusement et vous remet tout de suite sa carte de visite
4-
Dans la culture chinoise…
a) la richesse d’une personne s’estime à la valeur de sa montre car le temps est précieux
b) le pouvoir d’une personne s’estime à l’importance de son cercle d’influence (le Quanxi)
c) le pouvoir d’une personne s’estime au nombre d’enfants que celle-ci a eu
d) la réputation d’une personne est ce qu’il y a de plus important, cette réputation s’acquiert en construisant « sa face », aussi faire perdre « la face » à un Chinois est un acte à proscrire définitivement
e) un Chinois qui éclate de rire à ce que vous dites est un signe positif de la relation amicale qu’il veut construire avec vous
f) a et e
g) b et d
5-
Vous arrivez à Pékin pour assister aux Jeux Olympiques
a)vous saluer tout le monde que vous croisez en baissant la tête en signe amical
b) dès que vous trouvez un Chinois qui parle français vous lui parlez des droits de l’Homme en Chine et tentez de le convaincre d’adhérer à Amnesty International qui lutte contre les emprisonnements arbitraires
c) vous vous promenez fièrement avec votre drapeau français cousu sur votre sac à dos (après tout il faut bien afficher son patriotisme lors des JO)
d) vous demandez que vos conditions de séjour soient beaucoup plus confortables. Après tout c’est bien un hôtel de luxe comme l’indique le drapeau aux cinq étoiles jaunes qui flotte à l’entrée…
e) vous roulez des mécaniques devant toutes les Chinoises pour leur faire croire que vous êtes un athlète olympique
f) aucune de ses réponses
6-
Quand vous entrez dans un restaurant en Chine, comment repérez-vous l’hôte à chaque table ?
a) celui qui est installé face à la porte
b) celui qui est en tête de table
c) celui qui est dos à la porte
d) celui qui manie des baguettes en ivoire
Réponses : Chaque bonne réponse vaut 1 point
Vérification :
Q1: F / Q2: D / Q3:C / Q4:G / Q5:F / Q6: A
Si vous avez obtenu moins de 4 sur 6
Vous auriez bien besoin d’en apprendre plus sur la culture chinoise…Une formation interculturelle « Chine » est vivement conseillée car sans ce passeport vous risquez la catastrophe dans toute relation avec des Chinois.
