Depuis plus de 20 ans les « Négociales », challenge de la négociation commerciale, mettent lors d'un jeu de rôle noté par un jury, un commercial étudiant en situation de négociation réelle face à un acheteur professionnel. Ce concours attire plus de 15 000 étudiants et 2000 professionnels chaque année. Des chefs d'entreprises et responsables commerciaux se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarii de négociation tels qu'ils pourraient exister dans la réalité. C'est là que sont repérés les meilleurs commerciaux, qui se verront offrir un poste dans les entreprises jury. Cette année, Alexandre Cappelli, étudiant de l'Idrac de Lyon, a éprouvé ses compétences acquises lors de ses 4 années à l'école et a remporté haut la main les épreuves de qualification de la finale des NEGOCIALES de la région Rhône Alpes.
« Ce concours m'a permis de me confronter à la réalité de la négociation commerciale. Les épreuves sont éprouvantes. Pour le cas Renault, j'ai eu à vendre 3 véhicules Dacia, mais à un certain moment, j'ai vraiment senti que la situation basculait et que j'avais réussi la vente. Je suis très heureux d'avoir gagné cette finale régionale d'autant que je suis reparti avec 3 propositions d'emploi. J'ai déjà un rendez-vous la semaine prochaine, alors que je n'ai même pas terminé ma 4ième année à l'Idrac. Je me prépare pour la finale qui aura lieu d'ici quelques mois à Nancy », explique Alexandre Cappelli à la suite de sa participation aux « Négociales ».
Ce challenge est non seulement un outil pédagogique mais aussi un véritable tremplin vers la vie professionnelle. Et l'on sait que pour toutes les entreprises, les bons commerciaux sont le nerf de la guerre...
Alexandre CAPPELLI et deux autres candidats IDRAC, se rendront à la finale nationale de la 22ème édition des « Négociales » qui aura lieu à Nancy les mardi 22 et mercredi 23 mars 2011 au Palais des Congrès et mettront à nouveau en pratique leurs talents et leurs connaissances des ficelles de la négociation acquises à l'IDRAC.
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